第8章
在外面混脸皮不能太薄,业务员流失的很快,大家都是点头之交,脸皮太薄很容易被人占便宜。
别看大家都笑呵呵的,张志军这种人,你要是给他一点脸,他就能打蛇随棍上,明天就能开口跟你借钱。
要是脸皮再薄点,钱真借给他了,这辈子你是要不过来了,你要是问他要钱,还会被他耻笑你太小气,这么点钱也追着要,弄的你觉得似乎是自己理亏,活活把你窝囊死。
等你接触的老板多了之后,你就会发现,所有靠自己创业起家的老板,都是抠门的,比普通人更喜欢斤斤计较。
如果你跟他们关系好,好奇的向他们询问,他们会用迷信的说法,郑重其事的跟你解释,称之为:你不爱财,财也不爱你。
其实,这种说法和做法是有道理的,普通人是感觉不到其中差距的,但当你变成一个老板后就知道,斤斤计较是企业管理最重要的精髓,别的都是扯淡。
如果你在打工的时候仔细留意就会发现,一个抠抠搜搜的老板,经营理念往往很保守,他的企业也往往活的会更长、更久,即便是面临着危机,也有应对的余地和后手。
而那些动不动就给员工福利的,他们会以为自己是无往不利的经营天才,现在能赚到钱,以后也会赚到钱,但大多数干不来几年就倒闭了。
特别是发生危机的时候,你会突然发现他屁股后面有一堆烂债,不知道什么时候就跑路了,然后成为了最大的老赖。
陈宏伟在跟张志军扯淡的时候,刘永强也走了过来,得知了陈宏伟出业绩的消息,连忙说:“恭喜恭喜,开张大吉啊!”
陈宏伟则微笑着说:“嗨,就是运气好,咱们这种扫街跑楼盘的,全凭运气,要是运气不好了,两个月不出单都是正常的。”
实话实说,陈宏伟的这一单是有运气成分在里面的,在没有特意找房东的情况下,能这么快能接触到房东,绝对是一种好运气。
很多业务员确实会把业绩归为运气,而运气有时候确实也非常重要,有很多时候,非常努力的工作,却往往不如别人的一点好运,这会让人非常的沮丧,沮丧到怀疑人生。
不过,靠运气的业务员走不长久,要想把销售这碗饭长久的吃下去,还得靠能力。
“那也是你有本事,没点本事,机会送到你手里都抓不住!”刘永强有些感慨的说着,然后马上客套了一下:“快中午了,一起去吃饭吧!”
“不吃了,你们吃吧,我还得给人家送回扣去!”
说着,陈宏伟向店门外走去,后面却传来了张志军的声音:“看把你吓得,不让你掏钱请客,大家一起AA制!”
“吓你个头啊,我自行车还在工地呢,去晚了,说不定就被偷走了,到时候,你赔我一辆啊!”
张志军贱兮兮的声音再次传来:“我赔,我赔你个大头鬼!”
没有理会张志军的奚落,陈宏伟跑到了工地上,把回扣给了小杨,小杨很满意,承诺以后一定长期合作,要是陈宏伟能给他介绍工地,他也不会亏待了陈宏伟的。
双方达成了满意的长期合作的意向,这对陈宏伟来说,要比见到一个房东更重要,这样的合作关系一旦多了起来,就不太需要在各个小区里乱跑了。
事实上,陈宏伟是在努力构建一条销售渠道,一条专属于他自己的销售渠道。
有了这条销售渠道,他不但可以轻轻松松躺着赚钱,而且跳槽之后,也会获得更高的待遇,很容易就会成为其他品牌的销售经理。
在销售这个行业里,千万不要谈职业道德,陈宏伟前世入职的公司中,从几十亿的上市公司,到只有几百万身家的小厂,有销售渠道的业务员,没有一个有好下场的。
想轻轻松松的赚钱?想着赚大钱?想也别想!
老板看你赚得多,很快就会让其他人分享你的渠道,用不了多久,你就会被老板赶到其他陌生市场,继续给老板当老黄牛。
当然,对于业务员来说,还有另外一条路,那就是拥兵.....啊不,拥渠道自重,尽可能的不让老板掌控你的渠道,实在不行的话,就携渠道跳槽。
当然,没有必要的话,尽量不要跳槽,因为你不可能把整个渠道都带走,能带走最核心的六成,已经算是高手了。
跳槽多了,自己的渠道就会被拆的七零八落,另外,跳槽之后,新老板也未必会真心实意对你,往往也是抱着用完了就踹的心思。
很快,陈宏伟就继续投入到狂热的终端销售当中,每天勤勤恳恳的撒名片,收集工人的联系方式,电话本不够用,就用笔记本进行手写。
另外,他还对工人进行了分类,油漆工都存在手机里,其他的工人就都记在笔记本上,并对工人进行了分类和标注,以方便自己的记忆。
陈宏伟有自己的打算,不管将来会如何,这条专属于自己的销售渠道,必须要尽快建立起来,只有这样,未来自己在公司中才会有足够的分量,老板也不会轻易开除你。
好运似乎已经远离了陈宏伟,此后一连半个月,他都没有再出什么业绩,不过,陈宏伟并不担心,有了上一个单的业绩提成,他已经拿到了1000多块钱,再加上手头剩下的钱,总共还有大约2000块。
有这2000块钱作为后盾,他已经有了足够在这个城市活下去的资本,再加上他对未来有了清晰的职业规划,并不急于再出一单业绩。
到目前为止,张志军出了两个单,其中一个单4000多,一个单是小单子,只有2000多,而刘永强只出了一单,业绩也只有3000多。
毕竟,家装套房中,三室一厅的100多平米的虽然占多数,但两室一厅、一室一厅的也不少,还有一些办公楼、店面装修之类的单子,从几万到几百,每一单的业绩浮动是很大的。
陈宏伟在入职的第一个月,就出了一个不小的单子,不管是因为运气还是能力,对于销售经理王琦来说,已经足以交代过去了。