第10章
徐斯帮同学他爸修好收音机,获得主人家一兜子水果当谢礼。
珍贵的香蕉和水果。
路遇废品站,徐斯倒退几步,提着水果走进掉漆大门。
“大爷,您这小三轮怎么卖?”
徐斯眼尖,仗着身高,精准瞄中摆放在废纸堆旁边缺胳膊少腿的小三轮。
大爷用膝盖抵住废旧轮胎捆紧绳子,整齐码放一边。
青年高瘦,白净,书卷气浓郁,斯斯文文的模样看着毫无攻击力。
大爷语气淡淡:“六块八,不讲价。”
徐斯动了动胳膊,浅笑说:“大爷,我是北航的学生,暂时没那么多钱,六块二,您看行不行?”
大爷瞥他一记余光,不吭声。
徐斯不急不躁,从镂空兜子里拿出一个苹果递给大爷。
最后,徐斯以六块的价格将小三轮推回小院。
中途还在五金店买了一些零件。
他本身就学的机械工程,刚好专业对口。
推着小三轮进院时,小院里热闹非凡。
俩孩子包括几个大人全围着静姝,一股勾人馋欲的香味萦绕四方,徐斯将小三轮放置一边,走过去问:“吃什么好东西,这么香。”
“徐斯哥哥。”孩子们懂礼貌,平时和徐斯很亲近,听见声儿,立刻扭头喊人。
大的那个举着土豆条跑到他跟前,热情安利新零嘴。
“徐斯哥哥,你吃,这个土豆条辣的好过瘾。”
而弟弟则拖着他衣袖,将人拉到石桌前,让他尝尝凉面。
小孩自创的名字,凉凉的面条,酸辣可口。
静姝眉目温婉地站在石凳旁,含笑看着他。
似乎也在期待他的反馈。
徐斯从静姝手里接过筷子,其实碗里只剩一小簇面条了,他夹起那一小簇面条唆入口中,仔细咀嚼,“味道酸辣清爽,口感柔韧耐嚼,不错。”
张婶鼓掌说:“可以出摊了。”
张嫂的丈夫胡大军接话道:“附近可没有摆摊的地方,住户不多,人流少。”
“我打算前面的中学门口摆。”静姝早就观望好地点了,只等准备工作完毕。
徐斯拍着小三轮,笑着说:“看来我得抓紧时间了。”
“呀,你哪弄来的?”
“废品站。”
静姝一直发愁运输工具呢,结果人徐斯不声不响就给她办好了。
花了两天时间,经过徐斯的爆改,小三轮终于可以上路,正常使用。
第一天摆摊,静姝不敢准备太多材料,怕卖不完浪费。
徐斯陪她一起出摊,两人早早来到学校门口,把东西整理好。
大概过了几分钟,远远的有学生身影出现。
辣油的香味刺激着过路学生,有条件好的孩子,驻足在摊位前,问:“卖的什么呀?”
“凉面,香辣土豆条。”
静姝揭开盖子,离得近,香味更加浓郁。
小孩吸溜着口水,“怎么卖?”
“土豆条,一份三分钱。凉面四分,大份五分。”
“给我来份土豆条,一份正常份量的凉面。”
第一单生意,静姝内心激动,手指都有点颤抖了。
徐斯让她拌面,他负责装土豆条。
徐斯问小孩:“凉面吃不吃辣?”
小孩点头,“吃!”
成功赚到七分钱,静姝难掩兴奋,嘴唇抿得紧紧,笑意却从眼睛里跑出来。
徐斯擦了擦手,朝她回以微笑,“开张大吉。”
“开张大吉”,静姝轻声说。
第一单成交后,又陆续卖掉几份凉面和土豆条。
等上课铃声响起,静姝让徐斯赶紧回学校,她一个人可以做收尾工作。
“不急,我把你送回小院,中午你睡一觉,下午再多准备一些,等他们快放学了再推出来卖。”
土豆条其实要在刚出锅的时候吃风味最佳,可惜,条件不允许。
夏天还能做一段时间,等天气变冷,土豆条怕是不好卖。
静姝的小食摊正式上路,徐斯跟了几天,见她越来越游刃有余,这才放心回学校。
接连摆摊两个礼拜,成功回本不说,净赚小二十。
赚的钱相当于普通工人工资了。
如果再加大量卖……静姝开始考虑这种可能性。
结果被徐斯一口否决。
“赚钱重要,身体更重要。”
静姝反驳:“我身体蛮好呀,一点不累。”小钱钱到手,她浑身充满干劲。
“难道你没发现近几日,学校门口多了两个摊位?”
静姝不理解:“他们摆他们的,生意又没我好。”
徐斯打了个响指,“关健就在这里。生意本就没你好,你再加大量,把校门口生意做绝了,让其他摊主怎么想。”
“心胸狭隘的人,会想尽办法找你茬,搞黄你生意,再剽窃你创意。”
静姝被他吓的目瞪口呆,呐呐道:“应该不至于。”
“人心,你千万别去赌。”
“发财赚钱,最好不显山不漏水,如此方能将生意长久做下去。”徐斯又补了一句。
不管怎么样,静姝还是把他的话听进心里。
毕竟在她心里,徐斯真的很厉害。而且,他从来不会害自己。
时间悄然来到六月,北京城被火焰般的太阳笼罩着,高温炙烤大地,街道很少见人。
静姝以为生意会受影响,然而万万没料到,凉面迎来空前的畅销。
徐斯建议她同时批发雪糕一起搭配售卖。
反正凉面土豆条已经上手,雪糕冰棍又不用自己制作,批发来零售即可。
徐斯帮忙弄了个大泡沫箱,有空就陪她一起推着出去做生意。
临近七月,大学快要放暑假。静姝让他回家住,学校宿舍没风扇,热。
徐斯打趣她:“你怎么知道我们学校宿舍没风扇。”
静姝坐在绿荫棚下搓洗衣服,头也不抬地回答:“猜的。”
过了片刻,她睁着两只漂亮的眼睛说:“难道有?”
“大学这么好哇,还有风扇吹。”
徐斯不答话,盯着她看了半晌,盯到静姝恼羞成怒,拿水泼他。
徐斯上半身往后仰,笑哈哈说:“我们买台风扇回家吹好不好。”
“你有钱?”
他认真点头,“有钱。”
“……”
静姝忍了又忍:“有钱了不起。”