对方接过净水器，上下前后看了几眼，又放下。

    谢戈从他的表情中，看到了些许犹豫。

    看来这位大客户不太相信这个小众品牌的质量啊！毕竟一开始就说订八十台，肯定不是什么随便就能忽悠住的人。

    谢戈想了想，在质检台下拿起工具箱，当着对方的面开始拆卸净水器的外壳螺丝。

    中年男人起了点兴趣，不再板着张脸，也没开口问谢戈在干什么，毕竟他从进来后，对方一声不吭没有任何自夸推销的意思。

    外壳打开，露出净水器的内部结构，谢戈示意对方细看。适时做出解说：“这家厂商做的产品非常用心，外观设计符合当前社会主流。你看这说明书，产品都是按照国家标准线以上做的。比如说这三道过滤的滤芯，后期维护三年内免费更换。而且厂家对自家的产品非常自信，承诺一年包换新，终生包维修，使用者没有任何后顾之忧。”

    谢戈看着中年男人眼睛亮了一下，乘胜追击的说继续介绍：“打开内部滤芯，可以看见第一层过滤是非常优质的活性炭，第二层过滤……”

    两人一解说一倾听注意力非常集中，没有注意门外匆忙赶过来的人。

    “他们是谁啊？”王协看着交谈正深的两个陌生面孔，对陈良低声问了句。

    陈良在前面两人身上扫了几眼，答：“一个是我刚带来的人，就是跟你说几句话就让严老板回心转意的人。还有一个，应该就是严老板吧！”

    “哎呀，这么个大客户，你居然随便找个外人来谈！谈崩了怎么办？还想让我给他发工资，我看你就等着扣工资吧！”王老板一边训斥着陈良，一边往仓库里走。

    陈良也不怵，解释着前因后果：“老板，他虽然是个外人，但是他懂心理学，仅看聊天记录就知道对方的需求看菜下碟。况且这个单原本是一丁点儿希望都没有的，现在人家把严老板都吸引到厂里来了。”

    王老板板着脸看了他一眼，说：“不是我们厂里的人，对我们的产品不了解，这单要是能被他谈成，我给他发一个月工资都行。”

    王老板自己对这次的销货都没抱什么希望，如果下属请来的外人真谈成了，那还真不在乎多打一个月的工资钱。

    厂里最近效益堪忧，全靠他用老本苦苦支撑。

    厂子一直给别人做代加工，做着做着就想着自家的厂子机械、人才、管理、能力样样都不错，为何不能自己创立品牌，自产自销自己赚纯利润呢？

    他没想到自己做品牌前期这么艰难，需要不停的投入资金，偏偏销量还不行，如果再这样下去，他的梦想就要被扼杀在半山腰啦！

    所以他对此次严老板的订单非常重视，放低架子与员工亲自过来接待。

    陈良挠挠头，王老板是个好老板，平易近人，给的员工福利也不错。他也非常希望这次的订单能成功拿下。

    走近后王老板看着谢戈将新产品拆的一团乱，有些动怒：“简直是乱搞，怎么能让一个外人拆我们厂的机器，还让他接待重要客户呢？”

    他急忙快步走近，想开口挽救在严先生面前最后的形象。

    却听见谢戈嘴里继续在解说：“你可以再往里细看，接线都是高档铜心，并以国标PVC硬塑料包裹绝缘……”

    王老板看得出来谢戈对产品还挺了解，并且严先生也很感兴趣的听着。

    两人看到有人过来就停止了交谈，王老板适时上前表明身份，朝严老板伸出手：“你好，我是净水器的老板王协，你是之前与我们销售员沟通的严老板吗？”

    严连星也客气的与王协回握了一下，“是的。”

    陈良凑到谢戈身边，轻声问：“你们两怎么在一起？怎么还把产品给拆了？不是让你站门口别乱走？你这不是在给我添乱嘛！”

    谢戈还未做答，就听见对面王协态度友好的说：“严老板，不好意思，我来迟了。这员工不懂事乱拆东西，招待不周您请见谅。”

    严连星闻言，却是慢慢舒展了五官，面上带着淡笑，“幸亏你这员工把产品拆开，将优点一一解释给我听，不然我还真不想跟你们合作。”

    这是几个意思？

    这订单有戏？

    王老板压下内心的激动，谨慎的问：“那您对这款净水器满意吗？”

    “满意，我刚看了产品内在的质量，确实非常好。线上交谈时你们自夸自吹没几句在点子上，尽是一些奉承。还是刚才这小伙子打开机器让我看见了全貌，加上专业的解释，诚心的交涉，我才下定决心。现在我就拍板决定，先跟你们订购两百台，反馈好后续还可能会再追加订单。”

    王协和陈良被这个突如其来的惊喜差点砸晕，要知道他们这款新品因为各方面都按市场最新标准配置，成本略高所以现有的库存都还没出几百台，因为定价高正愁销量，没想到突然这么一个大饼砸了下来。

    从一开始说的八十台到现在的两百台啊，单价三千八，总共就是七十六万！

    厂里今年因为自开新产品，导致的入不敷出。王协之前还在愁要不要卖套房来继续供着厂子，加大力度继续宣传，没想到这一个订单就差不多能进账以往将近一个月的利润。

    别说给这位小伙子奖金了，给他发一季度的工资都成！

    王协满脸堆笑的朝严老板再次确认：“真的现在就订两百台？以后还可能追加订单？”

    “嗯。”严连星坚定的点点头，畅然笑道：“你们守仓库的员工对产品非常了解，从另一个角度给我专业的介绍，让我看到了产品真正的品质，所以我才敢放心大量订购。”

    机不可失，失不再来，王协连忙开口说：“那那那……我们现在就准备合同，签约？”

    真正的大客户啊！

    王协已经激动的说话都带着结巴，打着电话喊秘书送合同来，伸手邀请着严连星在附近的休息室中坐下。

    严连星没空取笑对方的结巴，因为在他眼里干实事最重要。

    两人坐下后商量着合同细节，谢戈用手肘碰了碰还在发呆的陈良：“喂，这边货架上的接水管与迷你水龙头开关卖不卖？”

    陈良还沉浸在高额奖金的计算中，这应该是他入职已来拿的数额最最最高的一次订单吧！

    他傻笑着回答：“卖卖卖，只要是仓库里的东西，都卖！”

    “你们给它怎么定价？”

    “接水管出厂价普通的五块一米，水龙头三元一个。不过成本其实挺低的。”陈良有些不耐的回答。

    谢戈没继续打扰他对奖金的美好憧憬，垫脚拿起货架上的一套接水管与迷你水龙头，确认了质量与数量后，将东西拿着走向严连星。

    此时王协与严连星已经基本谈拢，只等秘书送合同来签字。

    谢戈在严连星面前站定，拿出手上的接水管与迷你水龙头递在他面前，说：“严老板，你买这么多净水器，是包了大楼，做精装修吧？”

    严连星不动声色的挑了挑眉，带着兴趣的反问：“你是怎么猜到的呢？”

    谢戈谦虚一笑，答：“因为做零售的话，一般只会购买一些样品放在店里。做批发的话，可以直接从厂家发货。但你直接下单两百件，且就要成品，我猜您是马上就需要安装。”

    严连星露出满意的笑容：“你这人还真是心思活络，说的都对，我的确需要现货，马上投入高档大楼的精装修安装。”

    谢戈将手里的接水管与水龙头晃了晃，引起严连星的注意力，说：“你看本厂生产的接水管与衔接净水器外端的水龙头，质量好，看得见。”

    严连星接过东西，上上下下细看后问：“你们这个是卖什么价？”

    陈良瞪大了眼睛看着谢戈，这是什么操作？

    推销完净水器又推销配件，你可真行啊！

    这时也不是感叹的时候，毕竟王协做为老板记不住这么多小物品的价格，陈良看了一眼接水管的编号，就说：“接水管五元一米，小水龙头三元一个。”

    严连星有些犹豫，这价格比起其他品牌的批发价，少不了多少，没有什么优势。

    谢戈继续开腔：“如果你现在就签合同愿意后面的楼全都用这款净水器，接水管与水龙头我们做为赠品送给你！这都是实验时出厂原装，保证比外面买来的要配套，还给您省了不少麻烦，你觉得怎么样？”

    王协原本也被谢戈说的后续订单说的眼里直冒星光，水管和水龙头这点小钱比起后面的大订单来说根本不值一提。

    几人双眼都盯着严连星，期待着答案。

    严连星嘴里啧啧两声，看着谢戈直点头，眼中溢出赞叹之意，“你还真是会做生意，说的我还真是心动了。像你这样大胆的人才呆在这里守望仓库简直就是屈才啊！你现在工资是多少，我给你开双倍，过来跟我干怎么样？”

    陈良惊呆了，不仅与严老板后续合作有戏，且他还当着王老板的面挖墙角？

    这是行业大忌不说，可这被挖的人是以前啥也干不成器的谢戈啊！