一要到严老板的联系方式，陈良就赶紧打了一堆产品详细介绍，想用新品的特色来吸引客户回头。

    他的公司名气不大平日收益也一般，如果能拿下这八十台的销量，那这个月的业绩就能遥遥领先A组，拿下这个月的团队奖金不成问题。

    陈良已经将自己想说的话陈述完，即将按下回车键发送时，身后传来了谢戈的声音：“如果你把这一堆啰嗦没有重心的废话以及阿谀奉承的话语发过去，那你这个单子绝对谈不下来。”

    “你懂什么！以前我的单子都是这样谈下来的，销售方面我的经验可比你多的多，你可别班门弄斧。”陈良压根就没想听谢戈的劝阻，按下回车键发送。

    “谢谢你，我还是再了解一下别的同类型产品再说吧！”

    对方很快就回复，估计刚才陈良发过去的一大堆话看都没看。

    这可怎么办，很明显对方已经意不在自己家公司的新款上，能回复他已经算是很客气的。

    陈良咬咬牙，只能做最后的努力，在对话框里打出愿意给予更多优惠，再附上更加谄媚的话语。

    只要能增加团队的集体绩效，这个单子的提成他就当自己贴进去了。

    谢戈看不下去，再次说：“之前他的回复很明显就没了合作意向，你再这样回复，对方估计会直接把你的联系方式拉黑。”

    陈良气不打一出来，他停下键盘上的手，语气相当不善的说：“我现在烦的很，你别在我面前瞎扯淡。你又不懂这些，别搞得你很懂对方心理活动一样。你要是真有这么厉害，怎么不自己去赚大钱，非得拖累着我哥！”

    被人这样指责，谢戈还真想甩头走人，但是为想想陈锦这三四年为原身的付出，他又生生的忍住了。

    他深呼吸一口气，平静自己的语气，“之前的确是我过于懒散自大，连累了陈锦。但是现在，如果你想谈成这次的合作，就应该了解对方是对你们的产品是有哪方面的不满，并做出改进。而且根据聊天记录来看，这位严老板是实干型，而不是喜欢巧言令色的话语。此时你应当精短的介绍产品优势，并且愿意商议为他们改进对新产品的不满之处。”

    长篇大论劝下来，还真在一时间唬住了陈良，按照往常两人会面的情况，此时的谢戈应该早就摔门而去，不是喝酒就是打麻将。

    连自己这个未来小舅子都不敢正面起冲突，只会在大哥陈锦面前窝里横耍威风。

    如今他居然对上自己侃侃而谈，说起话来斯文调理，眼神刚毅自信，和以前的那个懦夫完全不同。

    有那么一瞬间，陈良还在面前这个男人身上看到了自家老总同样的气势，不，气势更胜！

    不对不对，肯定是自己看错了，这男人以前就是个油盐不进的榆木脑袋，怎么可能突然开窍，还对他的工作指指点点。

    “切，你算什么身份，居然还敢逞强教我谈业务。”陈良继续呛声。

    谢戈更加冷静了，思考的时候仿佛又回到了以往在商界游刃有余的脑子，“不管你听不听，但我还是建议你仔细看看聊天记录，看看是不是你同事之前奉承过度，忽略了介绍产品重心，才让对方逐渐失去了合作意向。”

    陈良挑挑眉，面上是不信谢戈的，但是心里已经动摇。

    人性百态，是否这位严老板他真的就不喜欢奉承，而且更注重产品新功能？

    反正此时与严先生的合作基本无望，陈良还真静下心来重新翻看聊天记录。

    越看越觉得自己是不是跟自家哥哥一样，被人随便几句话就忽悠住了。

    然而就在他以无望的心态，站在客户对方的角度看问题时，才发现确实是因为罗丹之前睁眼闭眼就奉承对方眼光高，一下就看中新产品的时候，对方就开始挑刺，再加上罗丹不停的自夸自吹新产品，对方很明显就不怎么感兴趣了。

    陈良看着看着就看出门路来，居然真的和谢戈所说的问题差不多。

    陈良一脸所思，谢戈就一个他把刚才的话听进了心里，便继续说：“别人既然是老板亲自谈事，肯定只喜欢实在的利益，不喜欢听那些虚的。此时你应该更注重愿意为他挑刺的小地方单独加一以改进，从而增加对这款新品的满意度。”

    一番话下来，陈良恍然大悟，茅塞顿开，毕竟能当上销售组长，脑子里肯定不是空无一物。

    他嘴里说着嫌弃的话，“看把你能的。”语气却比刚才不知道好了多少。

    谢戈在一旁看着陈良删掉之前的废话，斟酌着打下他所提议的文字，打完后还回头眼神询问。

    谢戈微笑着点点头，表示认可，陈良这才松了口气，点击发送。

    这次对方没有马上回复，谢戈心中有数，放心的去厨房忙活未包完的饺子。

    没几分钟，就听见陈良惊喜的叫出声：“啊啊啊！居然成了！”

    谢戈不以为然，以往他从小就跟在爷爷面前学经商，纵横商场三十年，早就能一眼看清对方什么心态。

    陈良跑进厨房，像是在给谢戈反馈，兴奋的说：“严老板现在就要带人到工厂那边去提货。我先过去接洽。”

    “快去吧！忙完了还早的话，可以过来一起吃晚饭。我包了饺子，绝对管够。”谢戈风轻云淡的说。

    陈良出门的脚步顿住，像是才发现谢戈在包饺子一样，面带诧异的问：“你会包饺子？你居然还邀请我过来吃晚饭？”

    以前的谢戈五谷不分，别说包饺子，菜都没见他洗过。

    更何况以前他们的关系非常不和睦，听见谢戈喊他吃饭还真担心这人在里面下泻药呢！

    谢戈好笑的说：“你是陈锦的弟弟，就等于是我的弟弟，喊弟弟一起吃个饭，不是很正常吗？”

    非常不正常！陈良心中呐喊。

    大概猜到缘由，陈良支支吾吾的说：“冰箱里那些菜其实是我妈要我送来的给哥的，跟我没关系，我才不会无偿给你们食物。”

    手机又来电话，陈良接通后连说了几句“行行行好好好……”

    电话挂断后，他纠结了几秒，端起肉馅碗放进冰箱，说：“你快去洗把手，跟我一起去厂房。”

    谢戈纳闷：“我去干什么？”

    陈良瞪了他一眼，说：“虽然我很讨厌你，但这次能绝处逢生挽留几乎已经失去的顾客，是因为你的指点的原因。我可不想欠你人情什么的，你跟我一起走过去，这次的奖金我要经理直接发给你。”

    谢戈讶异的看了一眼陈良，没想到他这个人性子这么实在，自己只是随口指点帮忙，并没想要奖金啊！

    摇摇头表示不用且拒绝。

    然而陈良可不管三七二十一，不管谢戈的客气的拒绝，死死拉住他在卫生间洗干净手，推搡着人出门。

    在他看来，自己赚钱的比哥哥多，能力更是吊打这个便宜哥夫，如今帮谢戈等于就是在帮陈锦。

    陈良业绩突出收入稳定，为了跑业务拥有一台平民化小轿车，两人坐上车，快速的往工厂地赶。

    当激动的心恢复平静，陈良疑惑的询问：“你是学过心理学吗？”

    谢戈斟酌两秒，谨慎的回答：“以前的确学过一段时间考了证，但现在这证已经被取消，就没有拿出来过。”

    他没有说谎，重生之前他在国外专修过商业心理学，在工作中实践非常有用。

    陈良听了从鼻腔里哼了声，“明明有点小本事，怎么还混的这么差。”

    谢戈无言以对，慢慢来吧，相信很快就能让陈锦以及他身边的人看到自己的优秀。

    到达工厂门口，摄像头自动检测车牌确认无误，两人进入厂内。

    厂子并不大，车身在库房前停住，陈良说：“你先在这边随便看看，我去找经理与大老板。”

    “严老板什么时候到？”谢戈问，工厂里看不到什么人影，等会人别人来了谁接待？

    “等会门口的保安会把人带进来的，应该不会扯上什么关系，你就先在这儿呆着等我的消息吧！”陈良说完匆匆忙忙的走了。

    谢戈在原地呆了一会儿，百般无聊，就在当前库房溜达，巡逻的保安早就知道他是陈良带来的，直接无视他。

    库房的货架上堆了不少存货，远处的厂房里机器生产声一直响个不停。

    产品多产少销，很明显厂子的经营压力不少。

    难怪有个几十台的订单就能让大老板亲自关心。

    谢戈在门口看到抽检的产品有打开包装的，闲来无事就坐在一旁仔细看了起来。

    对着说明书看产品，越是细看就觉得这家厂是在用心做好产品，这款家用型的净水器外观时尚大方，价格相对实惠，做工非常精细，完全可以比得上外面的名牌同产品。

    门口突然传来停车的声音，谢戈站起身，看到一位西装革履的中年男人走了进来。

    因为不了解对方的身份，谢戈赶紧将手中的产品恢复原样。

    那人看见他坐在仓库门口，便走了过来，问：“你们厂的新产品是放在这边吧！”

    谢戈看着此人气势中带着威严，说话直奔目标，隐约猜到对方的身份，点点头。

    来人张口就说：“拿来给我看看。”

    语气相当不客气。

    谢戈没有计较这么多，把刚才看过的净水器重新打开，放置在对方面前。